定海：直播经济刺激消费新动力

　　上月，由定海区商务局和团区委共同主办的“定有引力·海播天团”直播展示活动，引入时下热门的直播模式、发展直播经济，孵化培育一批定海本土优质网红，进一步提振商家的发展信心。该活动启动以来，已开展直播活动20余场，吸引30余位本地主播参与，进一步激活市场，增添消费动力。

　　直播实现梦想

　　“哈喽，走进直播间的老铁们，我是你们的老朋友‘小尖头鞋’。今天，我给大家准备了超多福利……”在位于定海凯虹广场的“定有引力·海播天团”直播展示活动直播间内，主播“小尖头鞋”在为一家教育机构进行直播带货，这是“小尖头鞋”本月第四次走进直播间。

　　“小尖头鞋”名叫刘嘉利，是一名讲解员，因为对直播充满热爱和兴趣，她平常喜欢用“抖音”等直播平台进行直播。“我在大学时，开始尝试直播。”刘嘉利说，一直以来，她希望自己能成为一名专业主播，由于缺乏直播技巧和合作渠道，此前她的直播内容以分享生活中的所见所闻为主，直播人气不高。“直播展示活动不仅展示主播的才艺，同时和定海本地的商家开展合作，这为我今后的职业规划提供借鉴。”活动中，刘嘉利通过直播展示，已经和多家定海凯虹广场内的商家展开合作，并收到了不少商家的点赞。同时，刘嘉利渐渐熟悉了直播带货的流程和技巧，这让她拥有了一批忠实粉丝。

　　“非常感谢这个活动平台，让我离梦想更近了一步。”刘嘉利说，目前她在主动寻找商家合作，希望帮助更多的商家提高知名度，拓宽销售渠道，实现互利共赢。

　　直播带来人气

　　晚餐时间，位于定海凯虹广场的兰魅坊咖啡店内，不少市民已经落座，享受美食带来的愉悦。“直播活动有效地提升了我们实体店人气，现在店里的上座率提高了，还有粉丝是看了直播之后慕名而来的。”该店店总方丽说。

　　在直播展示活动中，该店行政总厨走进直播间与主播“大碗宽面”互动，以美食品鉴的方式，与观众分享食材、烹饪技巧。直播中，白玉凤爪、脱骨年糕、鲍汁猪手等一道道菜品亮相。当晚的直播活动通过“抖音”等渠道进行了同步直播，通过“线上+线下”的直播模式，约有1800人次观看，提升了该店的知名度。

　　“与以往传统的图片、文字或视频的形式不同，直播给人更直观的感受。”方丽说，主播在直播带货过程中，以“共情”的方式让消费者有身临现场的感觉，增加了他们观看直播后尝试购物的可能性。如今，直播带货促进销售正成为全国各地商家营销转型升级的主要手段，该店也计划通过直播平台开展网络直播，持续提升店内人气。

　　直播改变营销

　　郑栋是一位漫画老师，在定海本地经营着一家名为“漫游画室”的工作室。“我希望通过直播的方式来宣传自己的工作室。”郑栋说，因为疫情影响，他的工作室人气不高，生意与往年相比略有下滑，看到直播展示活动征集主播后，他第一时间报名参加。

　　“虽然我们商家不像主播那样，可以娴熟地调动气氛、刺激消费，但我们对商品更为了解。”在直播展示活动中，郑栋耐心细致地向观众传授作画技巧，展示个人工作室的作品，吸引了大量观众浏览。“因为直播，工作室的微信公众号粉丝增加了很多，很多客户看了直播以后咨询学画，促成好几笔订单。”郑栋说。