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听听一位定海驻外人员的“招商经”

http://zsxq.zjol.com.cn/   时间: 2015年01月03日 10:43  进入论坛  字体设置:

  一款4G转换WIFI的“智能宝”近日在各大购物网站上首发。而生产这个产品的深圳市松果数码科技有限公司,已经完成了5000万元的资金注册,将在定海工业园区设立公司总部。这是定海驻深圳招商局已签约的项目之一。

  从去年3月起,定海区招商局对外开设5个驻外招商机构,分别负责北京、上海、江苏、杭州、深圳五大区域招商引资工作。不到一年,收获颇丰。从这5个驻外招商机构的汇总数据来看,正在洽谈的项目有60余个,已签约和落地项目9个。

  他们的努力,可以从驻深圳招商局负责人严旭波身上得到见证。

  精选项目,有的放矢

  驻外招商,人生地不熟,如何精准高效招商,定海区招商局驻深圳招商局局长严旭波,颇有一套经验。他有很多项目都是“捡来”的,还有不少客商自愿充当他的“义务招商员”。

  深圳做智能产品的企业很多,松果是其中一家,而他们新开发的4G转换WIFI的智能宝,能实现平板电脑打电话、多人同时上网,还是一个随身携带的充电宝和移动硬盘,功能齐全。此款产品的手机充电续航能力也相当强。

  去年3月出发去深圳组团招商,严旭波就立下几个“不招”原则,高消耗高污染低产出不在招商之列,而符合定海产业发展方向的高科技、高附加值、高产出、低资源占用的企业,是招商重点。

  严旭波告诉记者,生产线在深圳,总部设在定海,不占用定海太多资源,只需一个办公场所和人力资源,引进一个示范效应的项目会带动一个产业链,从长远来看,对实现产业集聚有好处。

  无心插柳,“捡来”很多项目

  深圳松果的负责人黄元灯,是经朋友介绍认识的。而在该项目谈成后,黄元灯又主动给严旭波介绍客商。目前在谈的深圳明思联科科技有限公司,就是他牵线搭桥的,据了解,这也是一家类似阿里巴巴做草根经济的科技项目。

  圣诞前夕,严旭波又回了一趟定海,东方丽人文化旅游岛项目又近了一步。“东方丽人”项目负责人于鲁民,也是经人介绍认识的严旭波,介绍人是北田重工项目投资方日本CMS株式会社相关负责人(现已签约)。在得知于先生也有投资意向后,严旭波通过多次上门用心交流推介,一份初步的《东方丽人丝绸之路国际美丽产业基地项目计划书》出炉,这次实地考察,则让计划书更趋完善。

  严旭波打趣说,都是“捡来”的项目。其实,都是他苦心经营的结果。从刚到深圳时的没有一个客商,到如今拥有4个层级300余位的招商信息库,严旭波的“秘密武器”就是“义务招商员”。

  通过朋友间的推荐引见,增加客商信息收集面,用心沟通、以情感商,以商引商,逐步建立起立体的树状模式,让部分客商自愿担任起义务招商员。

  将舟山的带鱼端到深圳的餐桌上

  为什么客商都愿意帮助严旭波?他笑着说,先做朋友。

  驻外招商,烧得一手好菜,能够为招商“加分”。

  1986年出生的施斌,近一年历练,已经熟练烧得一手舟山菜,他说,在深圳“上得厅堂下得厨房,又当司机又当保姆”,生活很充实。为节约成本,他们会根据情况请客商到家里吃饭,而无形中,拉近了与客商的距离。“在家里亲自下厨做上一桌地道舟山海鲜,比在外面吃饭的效果还好,随便聊天拉家常,客商把我们当作了朋友。 ”严旭波说,红烧的、清蒸的样样会,一桌十几个菜不是问题,“从舟山带去的海鲜,一看就很有诚意。 ”

  严旭波说,在项目引进前,他当好客商的“勤务兵”,密切关注各类信息动态,从企业角度出谋划策,在达成意向后还做起了项目的“好保姆”,为企业能安家落户提供各类“售后服务”。

  驻外招商,精准投放,高效回馈

  在深圳有来自全国各地的招商团队近千家,“其实比政策,还有比定海更好更优惠的,但是客商更看重政府形象和服务企业的诚意。 ”严旭波说,驻外招商就要当好政府的侦察兵、宣传兵,将新区形象传递出去。

  目前,深圳方向在谈项目16个,其中已签约和落地项目5个,包括由上海客商在大宗商品交易中心注册的舟山嘉铭贸易有限公司、由日本CMS株式会社投资的北田重工项目、温州银行舟山分行项目和由福建客商投资的精品农业旅游“天河牧场”项目。

  截至目前,定海5个驻外招商局正在洽谈的项目,包括三维立体成像技术、甲骨文软件项目、华龄高端智能化养老项目、东方丽人旅游岛项目等60余个,已签约和落地项目9个。

来源: 舟山晚报   作者:    编辑: 覃戈
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